地方站人才網(wǎng)線下宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)分享
來源:網(wǎng)站推廣AiWeTalk 2011-11-15
越來越多的個(gè)人站長(zhǎng)涉足地方人才網(wǎng)站，一些縣級(jí)的人才站也風(fēng)生水起，眾多的人才站聚集到一個(gè)地方上，就像現(xiàn)在專業(yè)在線客服系統(tǒng)這幾年的發(fā)展一樣。而且技術(shù)，營(yíng)銷，管理，推廣，服務(wù)，排名，功能，設(shè)計(jì)等等，各個(gè)網(wǎng)站與各個(gè)網(wǎng)站參差不齊，我們仔細(xì)分析，為何這些站長(zhǎng)，都聚集到這里，為何做這里，他們又是怎么樣營(yíng)銷管理、和推廣網(wǎng)站的。原來在現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，信息傳遞得非常非常之快了，縱觀全國(guó)各地的人才站，分布在沿海一帶的已經(jīng)在慢慢的飽和，很多的有技術(shù)，有管理，有營(yíng)銷的站長(zhǎng)，就把手抻向了，我們西南地區(qū)，這時(shí)很多的大手就都抻向了這塊蛋糕，但是做為一個(gè)本地人，卻從未看到這些站在本地做過宣傳。而只有本地的一些大站。很知名的了。在市中心做了宣傳。今天，我做為了一個(gè)本地的人才站的站長(zhǎng)，來他享一下，我是如何把曲靖人才網(wǎng)宣傳起來起來的
首先，我之前運(yùn)營(yíng)著一個(gè)曲靖地區(qū)很遠(yuǎn)會(huì)澤人才網(wǎng)，前期也是在網(wǎng)上不段的努力做了宣傳后，才慢慢起來的。起初，看著曲靖，是個(gè)很遙遠(yuǎn)的地方。以為有很多的站長(zhǎng)都做了，都在前面了。自己再做的話。也要很長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)成長(zhǎng)起來。后來經(jīng)過，朋友的分析，確定曲靖的人才站。還是專業(yè)的規(guī)模的很少。我們說干就干，經(jīng)過一段時(shí)間的搗鼓，我的曲靖人才網(wǎng)終于上線了，可是面臨的問題來了，之前運(yùn)營(yíng)的會(huì)澤人才網(wǎng)，都是在網(wǎng)上宣傳的。雖然經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，曲靖人才網(wǎng)的排名是上來了，但是簡(jiǎn)歷和企業(yè)來招聘的。還是歷歷可數(shù)。是什么原因，排名有，但是卻遲遲沒有簡(jiǎn)歷呢。仔細(xì)分析了研究了下，原來我這里排在我前面的有好多的大站，比如曲靖信息港，云南招聘網(wǎng)，珠江網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)這幾個(gè)大站都在我前面，而且，很多的求職者都已經(jīng)習(xí)慣了上這些網(wǎng)站。所以我的排名上來了，求職者進(jìn)來了，就被前面的狼給叼走了。于是我就走訪了曲靖城市的一些大的地方去看看這些網(wǎng)站是如何做宣傳的，然后再想自己如何來做宣傳，果然不出所料，經(jīng)過分析，幾個(gè)大站，做的宣傳。還是很少了，但是我的線下宣傳，要如何來做呢。即要做得好。又要做得好。更要讓更多的人知道我們的網(wǎng)站。這個(gè)創(chuàng)意一直在我腦海翻來覆去，要如何來做呢。。。
機(jī)會(huì)果然來了，現(xiàn)在曲靖的開往昆明的城際列車，每天的班次一個(gè)小時(shí)一班，我去火車站一看。果然很多很多的人都在上車，于是我就有了一個(gè)很好的創(chuàng)意。請(qǐng)往下看：
1：首先，我仔細(xì)看了曲靖人才網(wǎng)的各個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)題，90%的都是取名為曲靖人才網(wǎng)，我想，我要和別人不要一樣，那我就要在推廣的時(shí)候樹立和打造自己和別人不一樣的品牌，這樣更容易讓別人記住，于是我想在墻上的時(shí)候就寫曲靖英才網(wǎng)。這樣只要品牌打響了，以后給大家的心中都會(huì)有一個(gè)曲靖英才網(wǎng)的印象了。
2：因?yàn)楝F(xiàn)在做廣告，都需要去城管，和工商進(jìn)行審批，只有符合條件的。才能進(jìn)行發(fā)布。于是我就想到，在火車的路上，兩旁想辦法了，如果做廣告，在城市里，肯定是要批的。但是要讓城管和工商不知情的情況下，把廣告做出去，我就順著火車前進(jìn)的方向?qū)とィ闼懔藭r(shí)間，當(dāng)火車快要進(jìn)曲靖站的時(shí)候，還有五分鐘的時(shí)間，火車內(nèi)的廣告會(huì)提醒乘客馬上要到站了。這樣一來，乘客醒了。而且火車減速了，這個(gè)時(shí)候，在這個(gè)地方，如果找到一塊很顯眼的墻，寫上我們當(dāng)初想的曲靖英才網(wǎng)的宣傳語(yǔ)，這樣有利于打響品牌，這樣很多的乘客都能看到了，于是我們就尋找，經(jīng)過多的地方的選擇的查看，終于在兩個(gè)地方選定下來，一邊是離鐵路有 30米左右的一家人家戶的墻上，有35個(gè)平方，還有一個(gè)地方，就是對(duì)面的一個(gè)廠房的墻體上，因?yàn)�，這個(gè)地方很顯眼，但是廠方，不原意給我們，之后我們?cè)谡劻嘶Q資源的情況下，廠方才愿意給我們做，于是我們就找到做墻體廣告的一個(gè)公司，花錢給他們幫我們把這兩個(gè)墻體把曲靖人才網(wǎng)的廣告給坐好了。就這樣，我們?cè)诨疖嚱?jīng)過的地方，大家都可以看到的視線內(nèi)，貼上了我們的線下宣傳。于是，我們每天就看網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在最開始的時(shí)候。每天都是40、50、80、100，慢慢的到了150、230。這樣的過了一段時(shí)間，經(jīng)過我們的內(nèi)容不斷的更新，網(wǎng)站慢慢的穩(wěn)定下來了。
在穩(wěn)定下來的時(shí)候，每天都是ip在250-300之間，總感覺還是有哪些不對(duì)勁的地方，再分析再考慮，是不是有競(jìng)價(jià)的站。拉走了一部人，但是從統(tǒng)計(jì)來看，通過曲靖英才網(wǎng)來的。還是大部分啊。是不是品牌還是不夠響。還是線下。還是線上。宣傳的不夠，我把這些原因全部寫好了。一個(gè)一個(gè)的發(fā)到人才網(wǎng)的群里，問了些各個(gè)地方的人才網(wǎng)的站長(zhǎng)，讓他們幫忙分析解決，大家都有說分云，各抒已見，最后看來看去，其實(shí)線上和線下，做是宣傳都大同小異，而我的這個(gè)方法。還借用到了那些沒有想出來的站長(zhǎng)身上去了。一個(gè)偶然的時(shí)間，一個(gè)站長(zhǎng)�？次以谌豪锖痛蠹艺f這個(gè)事。他給了一個(gè)建議，叫我去和送水廠的水桶上，和送水廠上換換廣告資源，這時(shí)。曲靖出了一個(gè)天大的新聞，影響了全國(guó)影響了云南省廣東廣西省。就是曲靖市兩個(gè)人在送往貴州的有毒的鉻渣，倒在了南盤江里，整個(gè)曲靖的水資源都受到了污染，于是我馬上和純凈水廠取得聯(lián)系，在經(jīng)過協(xié)商之后我們馬上把印有曲靖人才網(wǎng)的塑料紙的廣告，放上了桶裝水的桶上，而且送水車上，也貼滿了我們的廣告，這樣一來，我們的廣告，就送進(jìn)了曲靖市的千家萬(wàn)戶，這樣。我們還是在看統(tǒng)計(jì)，慢慢的。從230到310、到380再到460了。經(jīng)過一時(shí)間的積累已經(jīng)和全國(guó)各地的地級(jí)市的人才網(wǎng)搜索量都差不多了，于是我們開始了對(duì)企業(yè)的電話營(yíng)銷，希望能給企業(yè)提供人才的源動(dòng)力。
綜上所述，一個(gè)人才網(wǎng)在眾多人才聚集的地方，要開創(chuàng)自己的品牌，和打響自己的聲譽(yù)，只有不斷的去思考，做別人不一樣的事，想別人不一樣的東西，付出實(shí) 際行動(dòng)，才會(huì)有收獲，我相信只要有信心，能堅(jiān)持到最后。勝利一定就在不遠(yuǎn)處了
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