2年企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷之個(gè)人見解
來源:網(wǎng)站推廣 2013-08-01
替補(bǔ)站的思維是,當(dāng)你一個(gè)站優(yōu)化做得比較優(yōu)秀時(shí),與其將精力花費(fèi)在講關(guān)鍵詞從第2提升至第1,還不如做替補(bǔ)站,讓替班站得到一個(gè)中等的排名,來在搜索引擎首頁中占位劃算
筆者做企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷已經(jīng)有2年多,其中服務(wù)過印刷廠、車位鎖廠家、洗車器等汽車、化工、建材、教育諸多領(lǐng)域?qū)τ趥鹘y(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)新手還停留在如何建網(wǎng)站,如何來進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化的初級(jí)階段,本文筆者來談?wù)勛约涸谶@2年中,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與見解
1、建立相對(duì)優(yōu)勢(shì),拉大與對(duì)手距離
每個(gè)成功的企業(yè),都有各種的成功因素而在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,因?yàn)榍辣姸�、信息泛濫、價(jià)格相對(duì)透明,打價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩敗俱傷的局面筆者服務(wù)過的一家車位鎖oem企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,走出2年虧損,就是依靠其相對(duì)優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槭莖em品牌,不是自己生產(chǎn),而且只有一個(gè)面積不到50平方米的倉(cāng)庫,面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這家汽車車位鎖廠家在各個(gè)渠道,遇到了不同程度的狙擊
A、搜索引擎入口
投放百度競(jìng)價(jià)廣告與網(wǎng)盟廣告,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都是生產(chǎn)廠家,實(shí)力強(qiáng),產(chǎn)品價(jià)格低,團(tuán)隊(duì)專業(yè)筆者公司車位鎖要賣100才盈利,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要賣80元就可盈利所以,對(duì)手在競(jìng)價(jià)廣告上,完全將筆者公司壓死以至于公司停止投放競(jìng)價(jià)廣告
seo方面,雖然公司主關(guān)鍵詞車位鎖排名在搜索引擎首頁,但前面有8個(gè)競(jìng)價(jià)廣告,外加上一些廠家網(wǎng)站的夾擊,每天的訪問量也少得可憐
B、淘寶大平臺(tái)
淘寶網(wǎng)上,前有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開設(shè)了天貓店鋪,牢牢壟斷淘寶自然搜索首頁前6位其次,這幾個(gè)廠家還發(fā)展了眾多的淘寶分銷個(gè)人店主,統(tǒng)一從廠家發(fā)貨,其產(chǎn)品價(jià)格與筆者公司相差無幾無奈,筆者淘寶店鋪的客戶群從整個(gè)西南收縮到重慶而搜索重慶車位鎖,或者重慶本地的用戶,每個(gè)月成交的都只有寥寥幾單
作為oem企業(yè),既無價(jià)格優(yōu)勢(shì),又無渠道優(yōu)勢(shì),怎么來突破企業(yè)持續(xù)虧損呢?后來,公司發(fā)現(xiàn)公司可以提供重慶地區(qū),成都地區(qū)的地鎖安裝服務(wù)于是,在網(wǎng)站,在淘寶上都主打這個(gè)優(yōu)勢(shì),提供重慶車位鎖送貨,安裝,更換與維護(hù)服務(wù)果然,這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì),一下子讓公司在重慶,成都的客戶大增,并迅速在1個(gè)月內(nèi)扭虧為盈
2、替補(bǔ)站分散風(fēng)險(xiǎn),專耕渠道建立優(yōu)勢(shì)
A、替補(bǔ)站
筆者在搜索引擎入口采取的策略是,以sem為主,seo為輔因?yàn)楹芏嘈袠I(yè),其主關(guān)鍵詞百度指數(shù)并不高,而首頁前面卻有8個(gè)廣告位,就算你優(yōu)化到首頁第1位,帶來的自然流量也極為有限在這個(gè)時(shí)候,筆者奉勸你不要把太多的經(jīng)歷花費(fèi)到seo上面
B、專耕渠道
給企業(yè)帶來訂單的有很多渠道,如58分類、網(wǎng)盟廣告、競(jìng)價(jià)廣告、問答平臺(tái),阿里巴巴平臺(tái),淘寶網(wǎng)等等但筆者做過多個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn),很多行業(yè),其訂單都基本集中在1-2個(gè)渠道如廠家集中在阿里巴巴與百度競(jìng)價(jià),有的專做淘寶網(wǎng),有的則主要靠百度流量
筆者認(rèn)為,多渠道,所謂的全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷固然好,但往往專注于某幾個(gè)主要渠道,能集中小企業(yè)主要的資源,來迅速尋找突破口,來提升企業(yè)訂單
典型的案例是,筆者以前一個(gè)洗車器廠家客戶以前既做了seo,又投放了百度競(jìng)價(jià)廣告,在阿里巴巴,慧聰網(wǎng),淘寶網(wǎng),甚至微博與行業(yè)網(wǎng)站上都投放了廣告但是公司訂單始終不溫不火,后來公司重新打造淘寶店鋪,專注于淘寶,其銷售數(shù)目才飛速增長(zhǎng)
3、常常被忽略的產(chǎn)品本質(zhì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,發(fā)展都最后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)很多產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,價(jià)格越來越透明而且你報(bào)價(jià)100,其它小工廠報(bào)價(jià)60,然后賺一筆就走,完全攪亂整個(gè)行業(yè)你花高價(jià)錢辛辛苦苦引過來的流量,因?yàn)槟惝a(chǎn)品無價(jià)格,特色等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),然后又流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這時(shí)候,產(chǎn)品本質(zhì),產(chǎn)品基本的競(jìng)爭(zhēng)力就很重要
早幾年,只要你有產(chǎn)品,價(jià)格不是貴得離譜,質(zhì)量不是查的一塌糊涂然后通過網(wǎng)站或者淘寶店鋪,就能迅速銷玩但現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的玩家越來越多,如筆者服務(wù)的這家重慶車位鎖廠家,在重慶本地就有7個(gè)玩家,其獲取消費(fèi)者的流量成本也就越高,而且其產(chǎn)品利潤(rùn)卻被壓榨得近乎微利所以,成熟市場(chǎng),產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)回歸到產(chǎn)品的基本面上
4、寫在最后
做了2年多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,筆者發(fā)現(xiàn),生意無大小,有時(shí)候一個(gè)很不起眼的產(chǎn)品,卻能創(chuàng)造出驚人的銷售額其次,固守渠道,固守產(chǎn)品,其最終會(huì)被快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)所淘汰如筆者發(fā)現(xiàn)同樣是在重慶做車位鎖,有些對(duì)手已經(jīng)從網(wǎng)站、網(wǎng)店等渠道、發(fā)展到與房地產(chǎn)、物業(yè)公司開展戰(zhàn)略合作,搶占代理商等等手法上
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文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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