獨(dú)立B2C到底會(huì)不會(huì)死?
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-11-19
今天網(wǎng)上圍繞好友李成東發(fā)表的“2012,獨(dú)立B2C已死!”文章,展開(kāi)了激烈的討論。正反觀點(diǎn)針?lè)逑鄬?duì),正方認(rèn)為獨(dú)立B2C已死,反方觀點(diǎn)認(rèn)為獨(dú)立B2C大有可為。忙完了雙十一大戰(zhàn),閑來(lái)我也就獨(dú)立b2c到底死沒(méi)死?來(lái)發(fā)表一些我的個(gè)人看法。
要探討?yīng)毩2C到底死沒(méi)死?到底獨(dú)立B2C有沒(méi)有前途?這兩個(gè)問(wèn)題,必須要搞清楚什么是B2C,如何理解電商二字的核心含義。首先,在我看來(lái)電商是包含b2c,c2c,b2b,c2b,b2b2c等通過(guò)網(wǎng)上銷售商品或服務(wù)的新型零售、批發(fā)、代理業(yè)務(wù)形式。只是我們電商從業(yè)者普遍談到電商,第一個(gè)想到的就是b2c,甚至有部分從業(yè)者認(rèn)為淘寶、天貓都不算b2c,這是一個(gè)主觀認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤。其次,獨(dú)立b2c的商業(yè)模式就是零售,以采買或代理代銷方式低買高賣,是線下零售模式的線上方式,從本身商業(yè)模式上來(lái)講,獨(dú)立b2c是一定、也應(yīng)該是”有錢(qián)可圖”的。因此長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,獨(dú)立b2c的贏利模式是沒(méi)有爭(zhēng)議的,所以也一定是有前途的,最起碼不會(huì)說(shuō)集體死亡。這是我想表達(dá)的第一個(gè)觀點(diǎn)。
那么假設(shè)我們認(rèn)可獨(dú)立b2c從商業(yè)模式上講是應(yīng)該且有可能贏利這一觀點(diǎn)。那么我們就要深研:當(dāng)下獨(dú)立b2c為什么掙不了錢(qián)?搞清楚了這個(gè)問(wèn)題,就自然能找到贏利之道。
其實(shí)在我看來(lái),獨(dú)立B2C當(dāng)下之所以不能贏利,最大的問(wèn)題為了互相競(jìng)爭(zhēng)毛利率太低。換個(gè)角度想:如果做毛利率80%的品類,即使廣告投入再大,轉(zhuǎn)化率再差,也還是可以成功。相信關(guān)注電商的朋友一定知道:有許多所謂的高科技保健產(chǎn)品,整個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)單品頁(yè),毛利率近90%,通過(guò)巨量線上廣告進(jìn)行推廣,通過(guò)電話及網(wǎng)絡(luò)下單,最后也可以賺的”盆滿缽滿”。難道這不叫電商嗎?我認(rèn)為這也是電商,而且是成功的電商,是值得我們電商從業(yè)者學(xué)習(xí)及借鑒的。
當(dāng)下獨(dú)立b2c為了面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),集體迷失,盲目追求規(guī)模、追求江湖地位。普遍以超低毛利進(jìn)行銷售產(chǎn)品,甚至賠錢(qián)做買賣,為了所謂的市場(chǎng)份額,不惜一切代價(jià)以廣告換市場(chǎng)規(guī)模、搶用戶。并且還認(rèn)為這是b2c的正確經(jīng)營(yíng)之道,其實(shí),在我看來(lái)是非常不正確的。普遍是都還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)及想清楚電商二字到底是什么?
去年樂(lè)淘畢勝先生對(duì)垂直b2c的反思,也引發(fā)了集體的思考。且在這種思潮下,從業(yè)者對(duì)b2c及電商的本質(zhì)有了更加深層次的理解,引發(fā)了一些積極變化,這是整個(gè)電商行業(yè)的進(jìn)步。面對(duì)“獨(dú)立b2c到底死沒(méi)死”這個(gè)話題的爭(zhēng)議與討論,我想對(duì)所有一線的電商從業(yè)者說(shuō):單純說(shuō)死與沒(méi)死都沒(méi)有任何意義,電商做為新生事物,在中國(guó)的發(fā)展還屬早期。偏激與傲慢不應(yīng)該是電商從業(yè)者的工作態(tài)度,只要想清楚:電商就是在網(wǎng)上買賣東西,僅此而已,沒(méi)有什么高深模式及秘密可言,也真不是神馬高科技的行業(yè),所有從業(yè)者都應(yīng)該感恩這個(gè)行業(yè)帶給大家的虛榮和“高薪”,等電商意識(shí)在中國(guó)開(kāi)始真正成熟的那天,或許我們這些從業(yè)者真的或許就一文不值了!
就此討論及吐槽,最后送給所有電商從業(yè)者一句話:做電商就是買賣東西,必須要賺錢(qián),賠本的生意沒(méi)有技術(shù)含量,誰(shuí)都會(huì)做!!!!!!
注:本文由站長(zhǎng)之家專欄作者徐得紅供稿,如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處。
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